了?”“老周啊,咱們不是同一個部門的呀,我來阿婆角村執行任務,冇必要跟你報備吧。”“你是不必要跟我報備,但嚴宏還是我的人,他敢違抗我的命令,我就有理由整他。”“好啊,隨便整,我早就看著小子不順眼了,謝謝哈!”“……”,嚴宏都快哭出來了。安小海摸了摸鼻子低下了頭,他終於點明白,嚴宏身上那種玩世不恭的味道,究竟是出自哪裡的了。上梁不正下梁歪啊!“許從舟!”,周猛顯然也被氣得不輕,聲音又提高了幾度:“你...“陳總你好,小玉秘書好!”
趙剛隔著老遠就大聲打起了招呼,安小海趕緊起身,迎上前去,伸出手和趙剛握了握。
“陳總啊,辛苦了!”趙剛感歎道:“在你身上,我看到了一個青年企業家難能可貴的務實、細緻和執著。
不容易啊!我自歎不如。
其實,我在一旁看你們很久了,怕打擾你們統計數據,才一直冇過來。
我看你們統計得差不多了,現在也剛好到飯點兒了,我請二位一起吃個晚飯吧,我已經餓得不行了呢,嗬嗬!”
“也好,我也很想跟趙總好好交流一番,學習學習,上次的場合又不太合適,所以冇把握住機會,這次剛好可以長談一番。
您比我年長,還是我請你吧。”
“哈哈,太好了,那我們走吧!”
三人就在附近找了一家看上去不錯的飯店,要了一個包廂。趙剛讓安小海點菜,安小海點了三道菜,趙剛又補了三道。
席間,趙剛並冇有聊工作上的事,隻是和安小海扯了些家常,直到晚飯結束,服務員撤走殘羹剩菜,換上了茶水,談話才進入了正題。
“陳總,你考察了一整天了,我很想聽聽你對我們福旺糧油究竟是個什麼印象?”趙剛深吸了一口氣,眉頭微皺的問道。
趙剛的問話讓安小海對他的印象也有了加分,看得出來,趙剛是真心實意想要帶著福旺糧油好起來的。
“這個…趙總想聽實話嗎?”
“想,當然想!”趙剛猛然抬頭看著安小海說道:“我也跟你說實話,我們福旺糧油究竟是個什麼樣子,將要麵對什麼樣的命運,我心裡很清楚,我是真心想聽聽你的看法的。”
“可實話往往會很紮心。”
“沒關係,我不怕,你大膽說,我絕不會生氣的,我老趙,這點心胸還是有的!
隻要陳總說得對,我都能接受,如果你說錯了,給我一個解釋的機會就好。”
“好,那我就實話實說了!”安小海點了點頭,表情嚴肅的整理了一下思路,這才說道:
“趙總看到我臉上這道疤了吧,我相信你也聽人說了,這是我在押運LNG船經過南方海域時,遭遇海盜留下的疤痕。
因為經曆過生死,我對很多事情的看法有了改變。
做能源生意雖然賺得多,但風險也非常大,一次失敗很可能就會傾家蕩產,所以我決定轉行,從事一些安穩的行業。
考察了一圈後,我覺得糧油行業未來會有很大的發展,畢竟老百姓每天都離不開柴米油鹽。
我第一次見到趙總時,其實就有了合作的心思,隻不過我對這個行業瞭解的實在太少,所以我決定先做一番深入瞭解,然後再去找趙總聊,要不然連個話題都找不到。
冇想到,緣分就是這麼妙不可言,我剛剛做完調研就遇上趙總了,這也算是天意吧。”
安小海的開場白聽得趙剛連連點頭,在商場上,作為掌握主動的一方,為了攫取更大的利益,往往會選擇打壓對手。
安小海並冇有這麼做,而是直接說了自己的真實想法,這讓趙剛倍感親切,兩人的距離一下子拉近了許多。
“我對趙總的第一印象非常好,趙總是個務實而真誠的人,所以我就花了些時間,對福旺糧油做了一個還算全麵的考察。
我發現福旺糧油具備幾個非常大的優勢,這些優勢是其他企業很難比擬的。
第一,福旺糧油的供銷鏈條非常健全,銷售網點遍佈整個江南區域,尤其是海東海西兩省,更是深入到了幾乎所有鄉鎮;
第二,福旺糧油的門店產權都是自己的,這樣不但非常穩定,還能節約大量成本,成為一個巨大的競爭優勢;
第三,福旺糧油的品質非常好,這也是為什麼福旺糧油能存活到現在的根本,我們的產品哪怕賣得貴一點,門店裡的服務人員哪怕態度差一點,仍然有不少消費者會一直選擇購買。
第四,福旺糧油經營的時間很長,又是國企,群眾基礎非常好,不需要再花費成本讓消費者采信。
以上就是我總結出來的福旺糧油的優勢所在。
當然,福旺糧油還有很多優點,但這些優點隻是加分項,不是決定項,我就暫時省略了。
好,既然有了這個初步的印象,我就在想啊,如果我要進入糧油市場,成為福旺糧油的競爭對手,我該怎樣,將福旺糧油這些優勢一一打破。”
趙剛猛然一呆,他完全冇想到安小海話鋒一轉,居然轉到了這個角度。
安小海冇有理會趙剛的反應,而是繼續說道:
“第一,針對福旺糧油的供銷鏈條,我覺得要擊破並不難。
供應方很好解決,無非就是價錢而已,我手上有錢,我隻要把收購價格提高個百分之五到十個點,我相信供應商會把原料賣給我的。
至於銷售,也好辦,現在全國各地的超市正在蓬勃發展,我直接進超市,就可以解決至少三分一的銷售問題。
剩下的三分之二,就由遍佈各處的小賣店、夫妻店來解決。他們賣一件福旺糧油能賺5塊錢,賣一件我的產品能賺10塊,我隻要做到這一點,我相信他們應該知道如何選擇。
我針對福旺糧油的第一個優勢,采取的應對措施,總結起來就四個字:以本傷人。
福旺糧油的資金緊張,趙總就算看懂了我的操作,也隻能眼睜睜的看著,冇有任何辦法。除非有新的大資本入局支援趙總,但我也有信心,讓新的資本來支援我;
第二,擁有門店產權確實是一個很大的優勢,但同時也是一個很大的劣勢。
我們很快就要進入一個城市發展日新月異的時代,趙總應該能看到,每個城市每天都有新樓盤在建設,每個月都有新的商圈在形成。
福旺糧油現有的門店位置雖然都很不錯,但三年後呢?五年後呢?十年後呢?那就不一定了!黃金地段也可能變成老破小。
我們就拿深海市來舉例子吧,深海市以前的核心是羅田區,現在呢,已經在向福海區轉移了吧。
與福海區對比起來,羅田區街道狹窄,建築已經開始慢慢變得陳舊,人流稍顯混亂,看上去遠冇有福海區顯得有規劃。
門店的產權是不動產,顧名思義,不動產就是不能動,而我,會更靈活;
第三,福旺糧油的產品質量好,這個確實有點難辦,但也不是完全冇法破解。
就拿油品來舉例子,你們的花生油、大豆油、葵花籽油質量都非常好,我一個門外漢,既不懂工藝也不懂生產,比質量確實很難乾得過你們。
怎麼辦呢?我可以偷換概念。
比如說,我可以開發一個新賽道,我可以折騰一個新產品,就叫調和油,我把所有種類的油摻和在一起,然後告訴消費者,這樣的油營養更全麵,食用更健康。
這很好理解,甚至不用花力氣去做科普,消費者會自行腦補,幾種油混合在一起,肯定比單一油類有更多的營養元素。
消費者不是科學家,他們不會去求證的,他們隻會相信符合他們認知的東西,你要去跟他們解釋這不對,他們還會跟你急,認為你居心叵測。
最關鍵的是,這麼一搞,我的產品成本下去了,我還可以賣得更便宜。
趙總,如果你是消費者,你怎麼選?
第四點,關於產品知名度和美譽度,這個反而不難解決。
如今,改革開放已經進行到第20個年頭了,不管大家承不承認,我們的心裡,或多或少都有點崇洋媚外,認為洋貨就是比國貨好。
這就好辦了,我去香港或者其他什麼國家去註冊公司和品牌,然後編個故事再殺回來。
我會告訴大家,我的產品已經在海外傳承了很多年,采用的都是國外的原材料,和先進的工藝,純天然,無汙染,執行的都是國外最嚴格的標準。
然後,我再請幾個知名人物出來,說我們的好話,再配合一段時間鋪天蓋地的廣告,趙總,你說,消費者是信你們,還是信我?”
“啊!…”趙剛忍不住發出了一聲驚呼,此時的他已經汗流浹背!
“陳總!這個…這個…”
“趙總,彆急,我隻是說說而已。”
安小海趕緊給趙剛倒了一杯茶,趙剛拿起茶杯一飲而儘,看得安小海心驚肉跳,也不知道燙到了冇有。
“陳總,我老趙算是服了,真的服了!”趙剛長歎了一口氣:“陳總你是見過大世麵的人,我自愧不如!
聽了你這一席話,我是真覺得我這一把年紀算是白活了!
可是陳總,你不能這麼乾啊!福旺糧油有好幾萬職工,那可是幾萬個家庭啊!如果福旺糧油真的倒了,這幾萬個家庭可怎麼過!?”
趙剛說到這裡,眼睛都有點紅了。
安小海又給趙剛續了茶:“趙總你彆著急,我今天之所以會跟你一起坐在這裡,就冇打算這麼乾。
合作好過於對抗,我們一起經營糧油行業,合作共贏不是更好嗎?”
“對對對!合作共贏!合作共贏纔是最好的!”趙剛連連點頭。
“但是,對於合作,我有很大的顧慮,如果這個顧慮不解決,我覺得合作起來就會很難。”
“陳總有什麼顧慮?你說出來,隻要我老趙能解決,我一定給他解決了!再大的困難也攔不住我!”
“人,我覺得福旺糧油最大的問題不出在行業上,也不在產品上,而是出在人身上。
如果隻是趙總個人跟我合作,我求之不得,甚至做夢都會笑醒,可如果加上福旺糧油的其他人,那就難說了”,安小海微笑著說道。
“可是…我覺得,我們福旺糧油的人,大部分都是很好的…”趙剛解釋了一句,可能是因為有點心虛,他低下了頭。
“大部分都是很好的嗎?我不這麼認為!”
安小海搖了搖頭:“下麵的門店明明知道今天領導要過來檢查,結果我行我素,該跟顧客吵架還是跟顧客吵架,這是很好的嗎?
一個這麼大的企業,老總每天在絞儘腦汁,在外麵低聲下氣的找資金,結果呢身邊連一個陪同的人都冇有,這也是很好的嗎?
趙總,我年紀小,不懂那麼多人情世故,你給我解釋解釋,這是怎麼原理?”,還會為我們招來不必要的麻煩,影響大家賺錢過好日子。打劫幾箇中學生,有意思嗎?差這幾個錢嗎?很給你長臉嗎?日子纔剛剛好過一點,你們就飄成這樣了?我看不得這些事,至少在寶山區,不要讓我再看到這樣的事發生!李亮,你聽懂我的話冇有?”“聽懂了謝哥。”“知不知道錯了?”“知道錯了謝哥。”“錯在哪裡了?”“錯在冇教好小弟,讓小弟在外麵亂來,搞壞了我們的名聲,搞出麻煩來還得我們出麵去平事,會給大家破財!一冇名...