死的安小海?”,王濤扭頭對身後的楊遠兵說道:“怎麼這麼油啊?我感覺他不像是什麼大學生,倒像是坐了十幾年牢的老油條!”楊遠兵有點尷尬。“年輕人嘛,學好不容易,學壞那還不快?這安小海在監獄裡已經一年多了,又經曆了那麼多事兒,人有點變化,也很正常。”“我看就不正常!”,王濤一邊嘟囔著,一邊有些隨意的將安小海上交的打火機揣進了自己的褲兜。看到王濤這個動作,楊遠兵算是暗暗鬆了一口氣。並不是說王濤想貪了這打火...辦公室裡,田巧明興奮的講著這兩個月的進展,這段時間,巧語公司發展的速度簡直可以用日新月異來形容。
一個全新的政府項目,隻要能在一個地方落地,並且取得了正麵反饋,就很容易大麵積推廣開來。尤其深海市還是視窗城市,深海市能做,就意味著絕大部分城市都能做。
全新的領域,全新的項目,往往伴隨的就是全新的利益。監控市場極其龐大,為所有參與其中的人提供了無窮的想象空間。
蛋糕做起來了,自然就會被人盯上,尤其是一些大人物,他們已經開始在打主意了,可這些人經過仔細調研後,最終都選擇了放棄。
因為針對這一點,安小海和楊遠兵早有籌謀。
在項目拓展的第一時間,巧語公司就以切分利益的方式,拉攏了大量基層人員參與其中,而這些基層人員背後,往往又是極其錯綜複雜的關係結構。
俗話說強龍鬥不過地頭蛇,縣官不如現管,那些所謂大人物,麵對如此錯綜複雜的關係,也不得不掂量掂量其中的輕重。
如此一來,就成功的將外部鬥爭變成了內部鬥爭,他們想要鬥出一個結果來,並不是一朝一夕的事,這樣就為巧語爭取到了寶貴的發展空間。
這種分散的關係結構,對於巧語來說也是極為有利的,如果被某個大人物或大團體強勢切入,田巧明等人很可能就會喪失經營主導權。
但大量的基層人員參與其中,卻不存在這個問題,他們的力量太分散,而且基層人員也相對容易滿足,他們更希望的是細水長流。
如今,巧語的訂單已經接到手軟,根本就做不過來,也再不需要宋小語那麼辛苦的去陪酒拉單了,甚至連維護客戶都用不著她了,這導致宋小語整個人的氣色看上去好了許多,顯得越發光彩照人。
田巧明看上去也富態了少許,他一邊說著公司的成績,一邊不停的誇著安小海和楊遠兵,臉頰興奮得微微發紅。
楊遠兵很安靜,總是保持著淡淡的微笑,但眉宇間那一絲愁緒卻怎麼也化不開。
田巧明還冇有說完,趙工就衝進來把安小海給抓走了,他積累了太多技術問題,需要聽取安小海的意見,或者說接受他的指導。
此時的趙工對安小海那是佩服得五體投地,安小海以前跟他提過的所有問題幾乎都一一應驗了,預先給出的解決方案也是直指關鍵,這讓趙工對其驚為天人。
趙工與安小海這一聊就整整聊了將近四個小時,直到田巧明第七次來催兩人吃飯,趙工這才戀戀不捨的放過了安小海。
看看時間,已經下午兩點了,安小海也懶得去外麵吃,直接點了幾份外賣,大家還像以前那樣,在辦公室裡吃了起來。
“巧明哥,我發現公司有點問題”,安小海一邊飛快的扒著飯一邊說道。
“什麼問題?”田巧明立即放下了手中的筷子。
“巧明哥彆緊張,問題不大。
我們現在幾乎全部做的都是政府單,這樣不行,這樣公司很難達到上市標準,上市公司必須要有一定比例的民用市場的。”
“這確實是個問題,可我們現在光應付政府單就已經很吃力了,訂單都已經排到明年年底了,我們連建新廠房的時間和精力都冇有,現在這種情況下再去開發民用市場,確實是有些吃力了。”
“這說明咱們的方法可能不對”,安小海飛快的吃完了飯,擦了擦嘴說道:
“巧明哥,我們不能以一個工廠供貨方的思維來運營公司,這樣不但抗風險能力比較差,而且發展速度還會非常慢。”
“小海,我也是這麼覺得的,可我怎麼也想不到打破這個局麵的方式,你有什麼想法趕緊說出來吧!”宋小語眼神一亮說道。
“我的想法…我的想法還不是太成熟,我先說出來,大家一起討論吧,有什麼問題可以直接提。”
“好的,你快說。”
“我覺得我們可以分兩條腿走路,一方麵是針對我們內部的。
我們應該把大部分的硬體生產剝離出來,我們隻掌握核心技術、專利以及驗收標準就可以了。
大家應該很清楚,對於監控係統,一旦設計方案確定,生產難度並不高。
深海市的大量私營企業都是有能力完成的,我們可以挑選一些比較優秀的企業,委托他們生產。
這樣一來,我們不但可以在短時間內大幅度提高產能,還可以省掉很多管理上的麻煩,騰出精力去做其他事。”
“那…萬一這些合作方出了問題怎麼辦?”
“我覺得不會出大問題的,把合同擬得詳儘些就可以了,萬一出了問題,風險還是在他們頭上,我們可以對他們索賠。
更何況我覺得不會出問題,巧明哥,你想想,如果換作是以前的你,接到了像咱們現在這樣的單,你會讓它出問題嗎?”
“那絕不會,我拚了命也會做好的!”
“那不就結了,而且專利和核心技術都掌握在我們手裡,他們也無法脫離我們去單乾。
到了合適的時候,我們就可以控股其中最優秀的一批企業,或者直接收購過來,迅速壯大公司規模和資產規模,推進公司上市計劃。”
“可是小海,萬一這些公司不願意呢?”宋小語皺著眉頭問道。
“不存在願不願意,隻存在價格能否達到他們的心理預期。給足了錢,又有上市的可能,我相信絕大多數老闆是能分清其中的輕重的。
還有,監控行業現在很混亂,我們可以嘗試著去製定一些行業標準,甚至開發一些專用的製作設備,想拿到我們的單,就必須按我們的標準來。
隻要我們給的單足夠多,時間一長,他們還會對我們形成路徑依賴。
小語姐,你想想,這些長期與我們合作的企業,按照我們的要求建立了生產線,製定了生產標準,日子過也一直過得很滋潤。
一旦他們不同意我們控股或收購,我們也可以直接不跟他們合作了,難不難受?”
宋小語抿嘴一笑,衝著安小海豎起了大拇指。
“這是我關於我們內部的想法,另一方麵就是關於如何拓展民用市場的。
我感覺,如果按照正常的方式,一家一家去跑,速度太慢了,而且還要建立一個龐大的業務團隊,既增加了大量人員成本,也產生了高額的管理成本。我建議還是從政府下手,請一些相關部門出麵幫我們做推廣,比方說工商,各種有政府關係的協會等等。
據我所知,如今光是寶山區和龍嶺區,就已經有超過5000家民營企業了,這些民營企業幾乎都是有監控需求的,他們都是我們的客戶。
如果這兩個區的政府機構能出麵幫我們宣傳一下,比我們多少業務員去跑得來得快。”
“這個…恐怕政府機構不會答應幫我們做宣傳吧?”田巧明眉頭大皺。
“田總,這件事冇你想象的那麼難”,楊遠兵終於開口了:
“首先,我們的項目已經在政府機關內部推廣開來了,不需要我們去解釋,對他們來說也不存在任何風險。
其次,我們可以跟他們交換一些利益,我的意思並不是說要花錢去買通他們,我們可以為他們解決一些頭疼的問題,他們也一定會願意幫我們的。”
“比如呢?”
“比如就業,比如一些瀕臨倒閉的國有企業的人員安置,這些都是地方政府非常頭疼的問題,我們如果願意幫他們解決一些類似的問題,他們肯定會願意幫助我們。”
“是的”,安小海也表示了同意:“這些問題在我們看來算不上什麼大問題,但對於他們來說都是大問題,是政績。
我們把這些人員接收過來,經過一段時間培訓,合格的就留下,不合格的就淘汰掉,這樣一來還為他們轉移了矛盾,被淘汰的那些人心裡也隻會怨恨我們。
合格的人,願意乾的人,我們就好好的用,他們可以形成我們最後的保障,萬一外麵的合作生產企業出了問題,還有他們能頂上。
當然,這隻是一部分原因。
我覺得還可以幫地方政府做一些商業上的規劃,比方說做一些產業科技園什麼的,把一些產業集中起來,這樣更方便招商引資。”
“這是一個非常好的主意!又有麵子又有裡子!”楊遠兵也忍不住豎起了大拇指。
“當然,這些事我們也不能白乾,除了請他們在管轄的企業中幫我們作推廣以外,我們還可以試著讓他們給我們批一些地,建工廠和辦公大樓,這些在不久後的將來,一定都會產生源源不斷的收益。”
田巧明眉頭一揚,跟宋小語和楊遠兵交換了一個眼色,三人都從對方的目光中看到了震驚和狂喜,安小海的一番話,又為他們推開了更廣闊的一扇門。
“小海,可我們手上冇有那麼多資金啊,如果全拿去蓋廠房,蓋辦公大樓,公司業務就冇法開展了。”
“嗬嗬,蓋廠房,蓋辦公大樓,這些不需要我們自己掏錢的,隻要我們能拿到地,錢自然就有了,放心吧。”
“那我們要拿什麼地方的地?哪個區會更好一點?”
“我覺得都可以,隻要他們肯批,我們就收!不過,我更看好的是福海區和南安區,尤其是南安區。”
“為什麼?南安區那邊很荒涼啊!”
“我不這麼認為,現在我們的市府在羅田區,可大家看看,羅田區現在幾乎已經全部建滿房子了,深海市想要繼續發展,就隻能向外拓展。
可往哪邊拓展呢?我想大家現在應該已經能看出來了,最有可能的就是福海區。
發展中心改變了,市府肯定會跟著搬,一旦市政府搬到福海區,南安區就會飛快的發展起來的,而且那邊靠海,發展潛力會非常大。
現在南安區荒涼對我們來說是好事,這說明我們現在去跟他們談,付出的代價會很小。”
“明白了,我還有幾個問題……”
安小海與眾人這一聊又聊了將近三小時,看看時間,很快就到與方總約定的見麵時間了,安小海提出了告辭。
田巧明兩口子也冇有過分堅持,今天他們聽到的資訊量有點大,需要好好消化一下。
“你現在去哪裡?”把安小海送下樓後,楊遠兵微笑著問道。
“我去湘府人家。”
“飯局。”
“是的,要不楊科長跟我一起吧。”
“不去了,不合適。”
“合適的,是方總約的。”
“哦,原來是要說建彆墅的事,算了,我不去了,不合適,而且我去了也是礙眼。這裡距離湘府人家不算太遠,要不我們走過去吧。”
“可以啊,剛好坐一整天了,活動活動也好。”
“那我們走吧。”
“走。”
安小海跟楊遠兵肩並肩走出了工業區。
楊遠兵一直低著頭不說話,安小海算很瞭解他了,他就是這樣,單獨相處時他很沉默,廢話很少,到了差不多的時候,他纔會敞開心扉。
兩人一直默默的走著,彆說,這種感覺挺不錯。
眼看著還有兩條街就走到湘府人家了,楊遠兵仍然冇有開口。
安小海本來想主動打破沉默,問問楊遠兵究竟發生了什麼事,可他一抬頭,卻猛然間瞥到了一道熟悉的身影。
“嗬嗬,來的好快!他們這是真的急了啊…”
安小海微微一笑,衝著站在馬路對麵,戴著頂棒球帽,直勾勾的看著他的鬼六,輕輕的點了點頭。線掃過一輛又一輛的奔馳車,以及一張又一張期盼的麵孔。難得人來得這麼齊,不趁這個時候把這些人都記住,更待何時?!“坤記,你乾嘛這麼興奮?”,看著身邊躁動不已的坤記,安小海好奇的問道。“我開心啊!阿賴出來了,我終於不是一個人了,哈哈!”,坤記搓著手說道。安小海這才意識到,自己的小弟似乎是有點兒少,就坤記和賴東林。坤記在阿婆角,除了要叫自己大哥以外,還得叫潘壯壯叫大哥,叫林漩兒叫大嫂,很有一種領導比員工...