來的時候,說不定爺爺就已經準備好了。不過小海,我要提醒你,這段時間,也請你認真的考慮清楚,是不是真的要知道這些?有時候,不知道真相,會比知道真相少很多痛苦!爺爺覺得,你不知道,比知道好。如果你經過慎重考慮後,還是鐵了心要知道,爺爺可以告訴你。你不要去問你媽媽了,很多事水芬不知道的,你奶奶也不知道,在這個世上,知道全部真相的,除了那兩個畜生,隻有爺爺一個人了。所以,安心等爺爺回來吧。”安振華一邊說著...“可是…可是我們要從哪裡開始入手?”,田巧明已經有些慌了。
這樣的市場前景,根本無須安小海多做解釋,這件事一旦真的做成,巧語的前途可以預期!
“當然還是從監獄係統入手!”,安小海微微一笑:
“監獄係統是最好入手的,能全麵覆蓋,直觀、方便且實用的視頻監控係統,對於監獄來說是絕對的剛需,我們從這裡入手當然最容易。”
“小海,那我們該怎麼辦?這確實是一塊大蛋糕,但我擔心的是,這塊蛋糕實在是太大了,我怕我們會吃不下!”,宋小語有些心急的問道開口說道。
安小海聽得暗暗點頭,在這樣巨大的利益麵前,宋小語還能保持如此的冷靜,是非常不容易的。
“我們一家當然不可能吃下這麼大的市場,所以我們要拉更多的人進來玩,讓更多的人來分享這份利益,而我們,隻需要掌握最核心的東西就行了。”
“什麼是最核心的東西?是與政府部門的關係嗎?”
“當然不是,政府部門內部關係錯綜複雜,我們哪兒來的精力去維護如此龐大的關係網?
最核心的東西,當然是技術,在前期,我們真正要親自去打點的關係,也隻有監獄一家而已。
我們就從深海市第一監獄入手,儘快把第一監獄做成一個樣板,其他監獄自然就會找過來的。
不過在這個過程中,我們必須把大部分人力物力投入到這套係統的開發中去,所有研究成果必須全部申請專利。
這個工作量會非常大,不過也非常有必要!
這樣一來,不管之後會有什麼人進場,他們至少都得找我們拿貨,都得尋求與我們的合作。
我們可以來者不拒,隻要我們不虧本,我們都可以跟他們合作,這麼做,我們雖然會犧牲大部分利益,但市場的門檻就這樣建立起來了。”
“是的,這樣除了能快速打開市場以外,還有一個好處,這些設備都是需要長時間維護的,合作者們隻要用了我們的產品和技術,他就不可能繞開我們!”,小語眼神一亮說道。
“說的很對!”,安小海點了點頭:“這樣我們就穩了,先穩住,不惜代價的把市場先占了,然後再有條不紊的去建立我們自己的關係。
到了那個時候,所有的關鍵人物都已經浮現,我們去打關係,也能做到有的放矢。”
“小海,我有一個問題!如果有比我們關係更硬,資金也更充足的人入局,那我們不是同樣危險了麼?”,田巧明皺著眉頭說道。
“大哥,這個問題我們其實不需要太擔心!”,田巧光笑著說道:
“這段時間我算是越來越瞭解我們的領導們了,比起更先進的技術和更過硬的人脈,他們更看重的其實是一個‘穩’字,他們最怕的,是不確定性!
任何關係,也比不上屁股下麵的位置重要!所以確定性纔是第一位的!
我們如果能把監獄係統搞定,穩定性經過了驗證,領導們就很難再去選擇其他公司了,因為與我們合作是確定的,不會有風險。
這個風險包括技術上的風險,還包括其他方麵的風險。
而且小海剛纔也說了,如果那些有實力、有人脈的人跟我們合作,我們甚至可以放棄絕大部分利益。
既然如此,那這些人為什麼不跟我們合作,而非得去另起爐灶?有現成的便宜可占不是更好?
這些有人脈有實力的人,他們跟我們不一樣,我們不怕麻煩,他們很怕麻煩!
跟我們合作,省時省心又省力,還能以最快的速度把他們的人脈變現,何樂而不為?”
“我明白了!”,田巧明的聲音都已經有些抑製不住的顫抖了。
像田巧明這樣的創業者,最怕的就是三件事,一是冇有客戶,產品賣不出去,二是競爭對手過於強大,冇有翻身的可能。
但最核心的還是第三點:事業的天花板不夠高。
安小海的計劃,不但同時解決了這三個問題,而且還將個事業的天花板,推到了一個前所未有的高度!
不要說全國市場了,巧語隻要把海東省,甚至隻是深海市的視頻監控市場吞下來,就已經夠吃一輩子了!
“小海,說說吧,第一監獄你打算怎麼入手?”,田巧光笑眯眯的問道。“巧光哥,其實你心裡已經有答案了對不對?哈哈!”
“哈哈,是的!我心裡已經大致明白你想怎麼做了,但我還是想聽你說出來,你說出來會比較有意思!”
“那我們一起說吧,一起把這個人選說出來,三,二,一。”
“楊遠兵!”
哈哈哈……
安小海和田巧光笑成了一團,其他人也跟著笑了起來。
田巧明和宋小語飛快的交換了一個眼色,他們兩口子,這一回可算是押對寶了!
老趙也是連連歎息。
自從公司成立以來,老趙可以說把公司當成了家,但幾乎冇怎麼在公司出現過的安小海,拿的報酬卻比他還高。
老趙雖然也很佩服安小海的技術,但心裡對此還是頗有微詞的。
現在,老趙算是徹底的服氣了,他終於意識到,他與安小海之間,差的不僅僅是技術而已!
但此刻老趙心中同樣激動萬分,安小海的計劃如果真能實現,那他就真的跟著起飛了!
“怎麼樣?楊科長那邊,我們什麼時候跟他說?是你跟他說還是我去跟他說?”,田巧明笑著問道。
“現在就跟他說吧,要不乾脆請他過來開會吧,咱們一起給他打個電話。”
“這樣是不是有點急了?我們研發也需要一點時間的呀!”,田巧明眉頭微皺的問道。
“不會的巧明哥,技術問題你不用擔心,我們現在用的這一套視頻監控係統,軟硬體已經算比較成熟了,無非就是再根據客戶特點做一些修改而已。
政府要的視頻監控係統,著眼點不會在高技術上麵的,他們更看重的是穩定、可靠,所以我們在研發上,並不需要去突破太多技術難點。
而且,針對這套適用於監獄的視頻監控係統,我早就開始思考了,都已經形成了文字,隻是我現在冇帶在身上,我改天帶過來就是。
楊科長,他是個挺厲害的人,我覺得我們應該早點跟他們說我們的想法,一來可以聽聽他的意見,二來也得給他留點活動時間。
最重要的是,這件事,我們在策劃初期就拉他入局,會顯得更有誠意,還有就是,萬一他不同意,我們也好有時間去找下一個目標,大家說呢?”
“有道理,我同意!小海說得非常有道理!”,田巧光第一個表示了讚同,其他人也紛紛點頭。
“那…擇日不如撞日,乾脆我們現在就給他打電話。”
“行,小海,你給他打吧。”
“好的,我來打。”
安小海說完拿出電話,撥通了楊遠兵的電話。
“哎呦!我說今天總是心血來潮的,原來是海哥惦記了!怎麼樣?有什麼好事要照顧兄弟我啊?”,電話那頭,楊遠兵還是那樣,有點吊兒郎當的。
“楊科長,我們這裡確實有件好事,想請楊科長一起來玩,不知道楊科長有冇有興趣的?”
“哦?還真有好事啊,說來聽聽!”
“這個…電話裡還真說不清楚,不知道楊科長今天有冇有空?”
“可以有空!你現在在哪裡?”
“我在黃花嶺工業區,巧語電子設備有限公司。”
“我說呢!我說怎麼一向勤勤懇懇的巧光,居然著急忙慌的請假跑了,原來是你去了啊!哈!現在就要過去?”
“最好現在來,趁著大家人都在,咱們今天就把這件事兒定了。”
“行,等著我,我半個小時後到!”敢看陳水芬的眼睛。“你呀…唉!”,陳水芬輕輕地歎了一口氣:“做生意冇錯,但還是要注意身體!其實呢,你跟田總他們做的生意就已經很不錯了,每個月賺的錢比媽一年賺的還多,可以了,要那麼多錢乾什麼呢?媽就希望你一輩子平平安安的…不要這麼拚命了,彆忘了多抽點時間去陪陪漩兒,你在裡麵的時候,她都快急死了,成天就想著往你那兒跑,你現在出來了,可不能把她給忘了。”“放心吧媽,不可能的。對了,今天不是週末嗎,怎麼不...